，以求扩大市场份额。
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大学生使用手机用途呈现多样化，基本基本的通信功能外47的人希望手机能用来上网，想拥有摄像功能的占28，音乐功能13，短信容量9，其他占3。可见大学生课外生活日益丰富，手机应瞄准大学生已知的娱乐活动，同时及时发现学生新的娱乐动向，及时增加手机功能，使手机保持在技术层面的顶端。
5外观多样化，同时有所集中半数以上大学生选择直板手机，同时滑盖，翻盖也存在着不可忽视的市场份额（图八），厂家在抓住主流机型的同时，不可忽视对细分市场的开发。
6宣传方式同学推荐占52，报纸杂志，电视以及网络营销程度相当，宣传单方式影响程度最小（图九）。此外，商场的服务态度以及手机品种的多样化，也是大学生比较看重的方面。
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四大学生手机族的消费动机分析
学生手机族的消费动机可分为以下四种：第一求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：71的被调查者表示，持久耐用是最重要的。第二求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。第三求便购买动机。根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。第四求廉购买动机。大多数学生手机族所能承受的手机价格在2000元以下。也就是说，他们需要的是中低档的手机。
五针对大学生使用手机的基本情况，此次调查可看出几个问题：
（1）中低端手机在大学生中最为普遍（2）大学生普遍关注手机质量（3）大学生的消费观念比较成熟和理性
六营销建议
从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考：第一继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。第二对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择r