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主的会员费。
2)、广告性收费电子商务网站广告费。
3)、交易佣金仅有为政府提供招标采购业务的几家医药行业网站可以运作,例如海虹。
4)、单项增值服务收入经营补充和创新服务模式,例如展会定向推广,行业DM直投、邮件营销等等。
二、民生医药电子商务网市场机会
(一)、第一个机会:渠道交易分账平台
新医改实施,面对扩容的市场和产业链的变革,医药行业市场格局将面临重大调整,机遇与挑战并存,受政策限制,国家把“招标采购”定位为公益服务,对于民生医药电子商务网的市场盈利机会仅存为招标采购网站技术供应商,但是民生医药电子商务网现阶段没有成熟的招标采购管理系统,并且这个领域市场盈利机会较小,不建议涉足本领域。随着第三终端市场将成为行业角逐的主战场,尤其第三终端市场存在的问题通过传统市场模式很难解决的前提下,这对于民生医药电子商务网将是很好的机会,可运用电子商务手段以及各种优势资源来整合渠道、整合产品品类、整合产业链,带领医药企业通过广域联盟、渠道交易分账模式,开拓行业第三终端市场。
二、第二个机会:医药行业信息解决方案供应商精准渠道推广平台
医药行业潜在巨大的信息服务市场机会,到目前为止,国内没有一家真正意义上基于电子商务B2B或者B2B2B的医药行业信息解决方案供应商。
由于企业长期质疑传统信息、广告服务的效果;另外新医改出台,企业都在寻求新的发展机会,把绝大多数资金放进供应链,因此企业对传统宣传策略(广告招商、品牌推广)上的投入非常谨慎,传统信息服务网站生存堪忧。
随着企业对宣传效果要求的增强,精准营销将是行业营销趋势,并且将会逐步占据主流地位,综合信息服务配合渠道推广则是实现精准营销的主要手段之一。
作为医药行业电子商务网站,解决信息配对、满足企业个性化需求、应用渠道推广手段开展精准营销服务将是网站开展信息服务核心优势。
如果进入民生第三终端渠道开展精准推广活动,将提升渠道盈利机会,实现交易和推广双盈利。
(三)、第三个机会:渠道资源再利用,开展公益营销、定向培训服务市场前景看好
企业拓展第三终端市场需面向最基层第三终端市场进行的品牌培育、宣传,加强加深产品认知度。
1、《中国健康宣导指南》良好背景支持将在公益营销、渠道推广领域有很好的机会。
2、民生医药电子商务网整合后的渠道可植入企业产品培训活动,开展渠道推广服务。例如拜耳医药长期通过医院、社区等的会议培训开展营销活动,奠定了良好的品牌r
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