我每次去扫楼都会被保安拒绝在门外，即使拒绝了也会被物业发现而被赶出来。其实，这个问题的前面是，在去扫楼之前你有对这个写字楼的公司情况做过充分了解吗？充分的了解会对你有非常大帮助的。在时间上，大家尽量选择早上上班时间去扫楼比较好，因为这时候进去的人最多，保安一般无法一一照应，这一招我屡试都过。另外，和大厦保安搞好关系也是很有必要的，现在很多物业都有电脑，大家可以和物业进行合作，也就说他们的电脑由我们免费维护（不过硬件成本还是他们自己出咯），兑换的是告知这栋大厦的公司信息，以及不再干涉我们正常的扫楼行为，而且关系搞好了，物业还会提供其他很多帮助，比如：这栋楼某某公司刚成立，电脑有几台、保安和这栋楼某公司老板比较熟，帮你介绍生意等，当然，我们也可以因此给予他们额外的一些礼品或者现金的回报。而且更为重要的是，扫楼员工一定要着装得体，尽量穿正装，比如西服，因为很多写字楼保安一看到你穿的土土的、或者不是本楼的业主公司服装就不会让进的。第四，进去大厦开始扫楼后，就需要发挥自己的水平和技巧，一般的从楼层最高层往下“扫荡”比较省力，一般在1楼大厅都能看到这栋楼的公司铭牌，你要仔细看看，能记住多少记住多少，并去用你的常识来判断哪些
f是你的重点需要拜访的客户。接下来就直接坐电梯到最顶楼然后一家一家的拜访，我们在拜访的时候一定要有礼有节，准备些小礼品，比如鼠标垫、广告水笔、指甲钳什么的。有道是“吃人的嘴软，拿人的手短”，其实很多人并不都会拒绝你，他们拒绝的是那些“无理（礼）推销“人员，对于我们这类真正能给他们带去帮助的推销一般都不会拒绝，都会有兴趣了解一下。至少当前台工作人员收到你的小礼品后，有可能给你介绍一下负责IT外包的人员。在正式拜访之后，可能最难受的锻炼也就开始了，一层层的拜访，一家家的传递笑脸，一个个的介绍自己，也许今天运气好，拜访10家就有效果，但也许拜访50家连一家都没有意愿，这个时候很多业务员就会像霜打的茄子一样，无精打采。出来时主管给大家打气的劲也被消磨的差不多了，但成功往往就在转角处，要学会自己给自己打气，自己给自己安慰，所以说，你的神经和自信心都必须比石头还硬。扫楼的过程中被人拒绝是很正常的，但这不代表他就不需要电脑服务，而是你们之间还没有建立信任关系。所以扫楼的过程中第一次能成交的客户是你的运气，第二次扫楼成交的客户还是你的运气，只有第三次，第四次，第r