浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排
f一、项目营销节点划分
营销阶段营销工作
筹备期
2012年57625
5月1日
2010年6月1日
销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定产品建议推盘计划
项目营销节点划分及工作铺排
预热期
2012年625725
日
认筹期
2012年725825
媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型部分销售物料准备
价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部
公开发售期
2012年825925
项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定
强销持续期
2012年9251025
具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定
案场准备物料准备
办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场
项目VI系统设计
前期设计制作
项目知识点培训日常接待客户积累
客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备
开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知
积累客户跟踪消化
销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作
部分销售物料到位沙盘到位认购书到位
销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料
根据项目销售情况制作海报等临时性物料
包装及形象推广
VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立
品牌建立
企业及项目形象初步透露
二、各阶段的工作铺排
品质诉求形象加强
品牌及品质名度全面提升
第2页共6页
企业形象及项目品牌形象积累
f工作类别
项目产品确定方面
销售方面
工作内容
项目建筑规划确定
工作深度
修定细部出效果图
执行时间
负责人部门
园林公司选定
确定一家园林公司
园林规划确定
初稿修改稿定稿出效果图
项目建材及交楼标准确定
初稿修定
项目工程进度
各楼栋交楼时间确定
项目地售楼部交工时间确定
人
确定本项目
员
案场主管
确销售人员组织招聘、按揭人
定
员、销售文员确定等
销售队伍培训
销售百问全面培训及业务考核
人员上岗
由工程部提供给各个部门根据工程进度及推盘楼栋安排确
定各楼交楼时间硬件设施完善，可以使用
公司下文确定
完成销售现场人员配置及确定
初稿修改确定计划安排培训领导训示进场
51715151进现场
营销经理
营销经理营销经理营销经理营销经理
营销中心管理制度
销售队伍组织管理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客r