渠道开发专员岗位职责说明书
岗位名称渠道开发专员岗位编号
所在部门
市场部
岗位等级
工资等级
岗位定员
直接上级
市场部经理
直接下级
无
下级人数
无
职业发展规划市场开发专员岗位轮岗
市场部经理
拟制人
审核人
批准人
拟制日期
审核日期
批准日期
工作概述：负责渠道开发与管理、货品管理工作工作具体内容：
1、负责所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅。2、负责根据公司的年度经营计划制定所辖区域销售渠道网络开拓计划。3、负责根据区域销售渠道网络开拓计划进行新的销售渠道网络的开发和建立。4、负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的
关系，解决渠道冲突。5、审核经销商、代理商的加盟资料，评估信誉能力；审核销售计划。6、负责协调公司与代理商、经销商之间的关系；为代理商、经销商提供相关服务。7、协助上级实施市场调研和建立市场资料搜集、分析系统。8、区域市场需求分析与新产品（项目）资料收集、整理与上报。9、跟进产品下单、出货，经销商和代理商产品经销存记录管控。10、负责对市场推广方案具体策划、实施。11、协助建立健全营销信息系统；协助上级制定市场营销计划。12、完成上级交给的其它任务。
权限：1、市场调查、渠道开发建议权。2、新品研发立项建议权。3、代理商、经销商管控建议权。
工作协作关系：
内部协调关系各部门
外部协调关系市场，客户，经销商，代理商
f任职资格：教育水平专业培训经历经验知识
技能技巧
综合素质
大专或以上学历
市场营销、公共关系或相关专业
市场调查、谈判技巧、市场营销、宏观经济分析、公共关系、产品知识、法律法规
5年以上市场部相关岗位工作经验，2年以上同岗经验。
市场营销管理、项目拓展管理、法律法规、商务谈判熟悉公司产品及相关产品的市场行情；具有销售、市场调查、媒体等专业知识；对市场营销工作认识较深刻；能够独立制定市场销售策略、产品拓展计划；有大型项目的市场拓展和销售及商务谈判实战经验；熟练使用自动化办公软件。优秀的计划能力、分析判断能力、公关能力、沟通表达能力、创新能力、适应能力、执行力。严谨负责、踏实敬业、团队精神，良好的职业道德能长期在外出差并能承受较大的工作压力；
工作条件：工作场所办公室，经常需要出差
使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）工作环境良好，经常出差
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