调查结果来看，大部分购房者在目前的事业发展中并没有取得很大的成功，其中17的购房
者处于事业的起步阶段，60的购房者处于事业的发展阶段，各发展阶段比例情况见下图：
购房者目前的事业状态
发展阶段60
成功阶段8说不清楚15
起步阶段17
数据来源：新兰德调查

处于事业起步阶段的购房者绝大部分是30岁以下的年轻人，他们的家庭平均月收入大部分在
2000元以下，而且他们在单位的职务多为普通员工。而处于事业发展阶段的购房者大部分为3145
岁的人群，他们的家庭平均月收入大多集中在30005000元之间，在单位中的职务多为中层管理者
或主管级别。一方面这些人没有太多的积蓄，另一方面他们还需要进一步补充知识，拓展自己的业
务，将需要很大的资金投入，所以这部分人群的在置业消费上的总体购买力不高。就总体情况来看，
购房者的购买力也并不是很高。购房者的平均家庭月总收入约为2040元，而833的购房者的家庭
月总收入都在5000元以下。采用分期付款的购房者占购房者总数的60，其中883的分期付款购
房者所能承受的首付款额度在10万元以下。
2、购房者对房地产开发商品牌有一定的认知度，但总体认知水平并不高
随着外地的房地产开发商进军西安房产市场，房地产开发商日益增多，房地产开发商的品牌能
否被消费者认知或记忆对房地产开发商的市场拓展以及楼盘销售具有非常重要的意义。在调查结果
中，购房者能够说出开发商品牌的数量不等，能够说出三个及三个以上的开发商品牌的购房者所占
的比例仅为210，而根本不知道房地产开发商品牌的购房者所占的比例也为210，并且知道一个
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开发商品牌的购房者所占的比例高达312，这充分表明购房者对房地产开发商品牌的总体认知程度不高。购房者知道房地产开发商品牌数量的比例情况见下图：
房地产品牌知名度
不知道21
知道1个31
知道4个10知道3个11
知道2个27
数据来源：新兰德调查

在所有购房者说出的房地产开发商中，消费者认知度较高的是在房地产市场中比较活跃的34个开
发商，但对它们的认知水平仍然不高。购房者认知度最高的两个开发商，其被知晓的比例分别仅为
417和348，而对其他开发商的认知度则更低。
消费者对房地产开发商品牌认知程度不高，其主要原因在于以往开发商对楼盘项目本身的宣传
力度很大，而对开发商本身的品牌在一定程度上宣传得不够。然而，从“新兰德调查”以往的研究
经验来看，那些知晓房地产开发商的购房者对其所知晓的开发商的楼盘项目选择r