国内市场销售方案
一、目前市场情况从国内外一次性餐具使用情况和发展趋势看，在满足使用性能的前提下，总的要求趋势是更加的安全和环保。目前，中国一次性餐具产品种类比较复杂。有些所谓的环保型餐具存在安全问题，在产品以及包装箱上根本没有生产企业标识。但是由于管理不严价格便宜，这类产品还占有很大的市场。
二、适合于我们的销售模式公司产品的目标客户大致应为三类：餐饮酒店、食品及配餐包装、超市零售。我倾向于餐饮酒店市场采取经销商模式经营，而食品及配餐包装采用公司直销模式。超市零售方面作为公司市场宣传的一部分暂由公司直接负责。
1、经销商渠道模式由于餐饮酒店类客户比较分散且用量相对无法准确预估，一次性餐具的单价又
相对低，而标准化程度相对校高，应追求规模效益。所以应通过中间商将产品销售给目标客户群。经销商渠道的建设应宽而长，尽可能为有意向的终端客户创造方便购买的条件，增加销售机会。
2、直销模式食品包装、配餐包装等直接面对终端用户的方面，倾向于直销。该类客户用量
大且需求量相对固定。但对供应商要求服务高，需积极配合紧密跟踪才能起到好的效果。
3、关于超市方面超市销售为我们提供了一条与最终消费者直接见面的渠道，是宣传企业、证明
企业实力的绝佳途径，开拓市场阶段应暂由公司直接负责。但考虑到增加超市进场机会扩大铺货范围与成本方面的矛盾，未来构想培育有能力的经销商协助我司产品入场承担超市费用。
三、关于渠道的建立销售区域的划分基于目前开拓阶段的现状，我建议在渠道方面划分为四个大区：环
渤海区域（北京、天津、山东、河北、辽宁）、长三角区域（江苏、浙江、上海安徽）、珠三角区域（广东、广西、福建）、中西部区域（四川、重庆、湖南、湖北、云南）。覆盖面广是因为我之前提到的建立宽而长的渠道构想。
1经销商的选择目标经销商：一次性餐具批发市场批发商和经营一次性用品的贸易公司。（1）各地的批发市场是目前一次餐饮用品的主要销售渠道，也是信息交流的主渠道。进驻这类批发市场的一个重要意义在于，让客户能够方便直观的了解我们的产品。借助这些批发市场的辐射功能，加快终端用户对我们产品的了解。
f（2）贸易公司自身的主要价值就在于自有渠道及当地的销售能力，这正是我们需要的。我们的目标除了那些一次性餐具的贸易商外，主营餐饮酒店相关易耗品的贸易商都应纳入我们开发的范畴。
（3）我们非常欢迎各区域内的兼职销售人员，制定相应政策配合r