中国县镇零售企业的竞争格局和发展模式分析
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另外，县镇零售业的辐射范围不仅仅是县镇居民，还包括了广大的农村消费者。由于农村的零售业不发达，无法满足农民的消费需求，因此农民往往愿意到县镇一次性购买大量的日常用品和农机用品。这部分的消费者也是县镇零售业的主要目标群体。因此，地方县镇政府应该进行政策上、资金上的支持和引导，帮助农民增收，同时还要通过信息指导、市场拓展等方式让农民致富。只有这样才有利于县镇零售业健康、持续、稳定的发展。
3中国县镇零售企业的竞争格局分析
现代零售企业经营的实质，就是在复杂多变的内外环境下，解决企业外部环境、内部条件和经营目标三者之间的动态平衡问题。零售企业战略环境的范围很广，既有社会的因素，又有经济的因素。但是，企业内部所面临的一个直接环境因素就是企业所在的行业。美国哈佛大学教授迈克尔波特于1980年提出的“五力模型”，较为全面地反映了行业的竞争特点。对于中国县镇零售企业的竞争格局的分析，本文主要采用“五力模型”进行分析。
31模型介绍
波特的“五力模型”（MichaelPorter’sFiveForcesModel），又称为波特竞争力模型，是迈克尔波特于20世纪80年代初提出的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。依据波特教授的观点，一个行业的激烈竞争不是事物的巧合，其根源在于其内在的经济结构。一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即供应
f商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内现有竞争者的竞争能力。波特的“五力模型”可表示如下图1所示
图1波特“五力模型”
32竞争格局分析
321上游供应商议价能力
零售企业与其供应商之间的关系，既有合作的一面，也有竞争的一面。上游供应商的讨价还价能力决定了其对零售企业的压力大小，也影响着零售企业的竞争格局。影响上游供应商议价能力的因素主要包括以下几个方面：供应品对零售企业的重要程度；供应品的可替代程度；零售企业对供应商的重要程度r