眼镜营销策划方案
在进行眼镜营销策划之前首先要做一个市场调查只有了解到了市场需求才能更好的把握市场赢得市场
一、调查目的
现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。
为了适应市场需求了解消费趋向我公司特组织此次市场调查。还您光明增之自信。本着这样的发展动机为您提供最满意的产品这将是您最佳的选择。
二、问卷设计
眼镜店营销方案
一、独立门面。
首先我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源客人不进门营业员又向谁推销呢。
其次眼镜是以什么类型为主近视镜还是太阳镜
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生在其中设一些问题只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本圆珠笔等。尤其是代金卷很重要可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了尽所能的向顾客介绍商品了。大学生近视率比较高可以从他们入手
太阳镜的话就要从大学生方面入手这一类人群没有来自社会方面的压力手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时校园里都会有很多的摊位在卖东西可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾牙刷脸盆等价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。
二、店面在商场里。
f首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体服务态度热情这是最基本的另外就是对他们进行一些营销方面的培训怎样抓住顾客的消费心理。再者提成点要有所改动营业额达到一定程度的另加奖励实行“奖中奖”制度营业额低于一定程度的做开除处理使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面这就要看领导者的拿捏程度了。
根据营销环境又可以进行以下两个营销策略
一、店外营销策略
1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌如“海昌”等特现时尚、个性的元素。
2定价策略由于学生在配眼镜上的开支不会很大可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围同时也要考虑到竞争的因素可以考虑哪一些款作为学生专供款其售价比其他店的同类商品价格低20左右并通过宣传强调r