励和控制等决策。分值：2得分：0
第9题：
DA广告B产品品牌C产品产地D人员推销
买卖关系的桥梁是（）
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10220人员推销是买卖关系的桥梁。分值：2得分：0
f第10题：
BA圆形B方形C十字花形D扇形
以下不属于销售区域的形状的是（）
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10223销售区域的形状主要有圆形、十字花形和扇形。分值：2得分：0
第11题：
D
推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在
顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）
A社会知识
B美学知识
C语言知识
D市场知识
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10229市场知识指推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。分值：2得分：0
第12题：
CA区域式结构B顾客式结构C产品式结构D复合式结构
适用于产品类型较多、技术性强的推销人员的组织结构是（）
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10223产品式组织结构：是指企业将产品分成若干类，每一个销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。产品式组织形式适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。
f分值：2得分：0第13题：
B
当企业产品类型较多、技术性较强、产品间无关联时，采用的推
销人员组织结构是
A区域式
B产品式
C复合式
D顾客式
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10223产品式结构适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。分值：2得分：0
第14题：
D
企业实现销售的关键是（）
A广告
B产品品牌
C产品产地
D人员推销
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10220人员推销是企业实现销售的关键。分值：2得分：0
第15题：
D
以下不属于销售人员所具有的素质的是（）
A强烈的敬业精神
B敏锐的观察能力
C良好的服务态度
D端庄整洁的仪表
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10228端庄整洁的仪表属于成功推销人员的外在特征。
f分值：2得分：0第16题：
CA产品式结构B顾客式结构C区域式结构D复合式结构
在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）
选择答案：ABCD标准答案：ABCD答案解析：10222区域式组织结构：是指企业将目标市场划分为若干个销售区域，每r