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呼兰河有机大米品牌推广全案
策划：浙江中筹投资管理有限公司
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策划是解决
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顾客买的是什么？呼兰河卖的是什么？呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
呼兰河有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有：
1、品牌无明确定位：呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品
牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售
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卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2、品牌文化不厚重
呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档
目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一
呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一
呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的？
●竞品分析：1、北大荒大米
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江源金钻有机米
北大荒富硒米
北大荒鲜香米
北大荒珍珠米
北大荒精洁米
2、响水大米：
北大荒家家乐
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米
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的卖点。
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3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
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4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。
5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米
小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺
上挖掘产品的文化和卖点。
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顾客买的是什么？
●消费者分析：顾客购买大米最关注的是什么？价格是否价格适宜。口感是否禁嚼，成饭是否清香。品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装包装是否显得高档，有品位。营养是否具有丰富的营养价值等。安全是否绿色，是否环保。送礼，送的是什么？健康希望对方健康。祝福r