的绩效，二是职位在企业中的层级；三是岗位在企业中的职系，四是岗位员工的技能和资历，分别对应薪酬结构中的不同部分根据企业的薪酬战略要求，及上述工作的各项结果，结合企业薪酬方案确定、实施的实际情况，制定销售人员岗位的薪酬方案，上报领导审批通过后公布实施薪酬方案在实施过程中，根据环境变化和企业战略调整适时调薪酬方案的修正与完善整，不断地修正方案中的偏差
制定企业薪酬原则与策略
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f112
销售人员培训管理方案
1121营销人员培训计划书
文案营销部培训计划书名称执行部门监督部门编号受控状态
考证部门
根据公司整体的战略规划，提升市场营销部人员专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制订公司200×年度培训计划如下。一、企业内部培训内容安排在企业内部对营销人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面。对营销人员的内部培训计划表培训项目培训内容公司发展历程、组织结构、人员、经营现状、公司公司介绍目标公司管理制度考勤制度、办公制度、薪酬制度等产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品介绍产品比较等如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、回款、约市场操作实务见客户等销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程中的销售流程谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系客户关系管理维护、客户异议处理、客户信息管理1．案例分析模拟训练2．对市场开发过程中的突出性、经常性的问题进行集中讨论二、外部培训项目安排外拓训练计划按每个季度____次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。1．以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。____～________________～________________～________________～________________～________________～________________～____________培训时间培训讲师
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f2．以提升沟通交流能力为主的户外训练。3．以提升创新思维能力为主的户外训练。4．以提升经营管理能力为主的户外训练。三、培训费用预算1．企业内部培训讲师费用，共计____学时，每学时____元，共计____元。2．外部培训，共计____学时，每小时____元，共计____元。3．讲义、教材支出共计____元。四、培训实施阶段各部门职责1．公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。2．外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训r