是说我们要设身处地的换个角度去替代理商着想。销售，就是不断发现问题，解决问题的一个过程。开发代理商或直接客户的过程，我们可以理解为“先营销管理”，那么达成合作之后就是一个“后营销管理”。当然，所谓先营销管理，后营销管理在营销中是有着另外一种含义的，后营销管理是指维护我们现有的客户群体，满足他们的现有需求为主；先营销管理，就是把服务放到产品营销之前去做，这与我们现在所说的售前服务是一个道理。
f因此，我们在与代理商达成合作后，还要加强对他们的管理，并帮助他们去解决产品营销过程中，或他们自身公司发展过程中遇到的一些问题。我们的代理商团队是需要培训、培养和维护才能发展壮大并忠诚于我们公司的。综上所述有以下应对措施：☆人为每个区域配备素质优良的区域销售经理，他们所要做的事情就是和代理商有效良好的沟通，帮代理商处理问题，解决问题，更甚至于帮他们针对项目出谋划策，去做其他厂家的销售员不会做的事情，让代理商真正感受到我们的实力和我们的真诚。从我们身上看到了我们企业的于众不同，也从侧面展现了我们的企业文化。（销售员要每个月定期回访代理商，与之沟通，解决合作过程的各种问题，了解代理商的心理动态和情绪，了解同行业的销售情况，和市场走向。）☆产品在产品同质化，价格透明化的竞争形势下，具有独特创新的产品，让代理商因为独特的产品而获利，从而也增强我们自身的核心竞争力。☆服务公司提供强大的技术支持和完善的售后服务
f☆激励政策鼓励代理商多做多拿单子，不要轻易放弃任何一个项目，碰到大项目和公司联手共同竞标，对于不赚钱的大项目公司要考虑相应的政策，保证代理的利润。（比如一年免保期的贴补政策）（代理商年销量达到一定的台量后，公司奖励诸如欧洲旅游，或者奖励工作装备，诸如车，电脑等）☆客情维护最后一张打感情牌，公司高层亲临回访。
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