小区营销十七步，步步为赢顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年增长。那顾客哪去了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化。以前的购买方式：
逛建材市场选择花色选择品牌成交
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购），小区的临时门店，互联网，建材超市等其他选择。顾客选择多元，客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何拦截呢？步步为营做好17步。
第一步：建立专职小区推广队伍
小区推广部（组）一般由210人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以23人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：
⑴负责建立小区推广队伍，招聘，并培训小区推广人员；⑵负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；⑶建立部门激励制度，检查，考核下属员工；⑷开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；⑸带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；⑹协调小区推广部与装饰业务部，门店等其他部门的关系；
小区推广业务岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：
⑴开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；
⑵对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；⑶负责小区进驻的现场布置，顾客接待；⑷展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求‘⑸负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；⑹发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；⑺负责小区售后服务工作；⑻完成部门经理安排的其他工作；
f1．招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳，百折不挠。小区推广的工作环境差，工作时间长，体力消耗大，成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一r