龙膜项目实施计划书
龙膜是一个值得一做的品牌，从长远来看，高知名度的太阳膜品牌是一个持续长久、稳定回报的投资项目。一、市场概貌汽车太阳膜市场鱼目混珠，各类品牌有几千个，但真正市场高知名度品牌屈指可数。湖北市场：雷朋、3M、威固是排前三的太阳膜品牌，其它如龙膜、量子、天幕、美庄、大师、北极光等均占有一定比例的市场份额，但从全国来讲，龙膜市场占有率还是很高的。湖北市场知名度第一雷朋。雷朋太阳膜多为台湾生产，与美国雷朋太阳膜镜非同一个品牌，但由于市场开拓早，因此市场知名度第一是不容质疑的，经了解，2010年雷朋太阳膜湖北市场销售量在1600万元左右。采取的方式：一是授权经销。给予各地区一定数量的单位正式授权，即网络电子质保的授权。二是随意发货。非授权店需求即发货的一种合作形式，但不给予正式授权。体现在雷朋太阳膜市场高知名度，车主主动需求。三是推出两个系列产品的销售。一个是原有雷朋系列产品的销售与合作。另一个是雷朋蓝钻系列产品的销售（作为雷朋高端太阳膜出现）。利：高度的市场知名度造就了高市场需求，从而给批发商带来了高额的销售额与利润空间。弊：真假难辨，市场价格混乱，美容店利润大幅减少，客户忠诚度低，其它品牌也就是利用了这个缺点打击雷朋，加速开发自有品牌市场。湖北市场知名度第二品牌威固。威固多美国本土生产，在威
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f固系列太阳膜中，只有V系列太阳膜的质量较好（磁控溅射工艺），其它系列产品性能一般。威固太阳膜最成功之处在于其销售模式，体现在：一是加盟店忠诚度高。市场保护好，利润空间高造就一批良好的合作伙伴。二是良好店面形象造就最好太阳膜品牌口碑。无论大小威固合作美容店均有一个统一门头形象和规范太阳膜展柜，是所有太阳膜在展示上做得最好的一个。三是培训经销商销售太阳膜。市面上顶级10000元全车太阳膜做得最好的是威固就是一个最好的证据。湖北市场知名度第三品牌3M。3M太阳膜在3M公司及代理商武汉伟泰公司的共同推广下，经过长达十余年的努力终于成功。成功体现在如下方面：一是3M公司对品牌的一贯支持。如1、每年三次以上的贴膜大赛，每次大赛费用在6万元左右，其中3M公司支持会务费用8000元，活动太阳膜2卷3M晶锐批发价28000元，计支持费用64000元。2、由3M公司给予地区以上城市广告50支持，广告包括广播电台、电视台、报刊等。采取先收集经销商做广告意向，再报批3M上海总公司报批形式，3M公司与区域美容店r