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4PS分析
1.产品战略(Product)怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。
相宜本草产品组成成分均为本草,中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比,更加安全,天然,无害,系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四
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f相宜内在美,外在美!
倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。
2.价格战略(Price)怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。
相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些,对广大互联网的女性消费者更有购买欲望,销售价格生产成本宣传成本内部固定利润,此外,还要考虑在市场的竞争地位、价格取向(消费者承受能力)、消费者喜好等,由此来构造一个销售价格模型。相宜本草四倍蚕丝属于护肤品,2035岁的女性皆可适用,当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价,这样才可以留住顾客。
洁面乳价格在2025元,补水在2530元,面霜在4060元,精华霜在70120元(要看是用于什么部位的,因为面部的不用部位价格也会不同),面膜6080元。3.配销战略(Place)怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。(1)在网站上以网购的方式,有批发和零售方式,范围是在全国各地,需要较大的销售力度来推广自己的产品,从而出售产品。如:相宜本草官网。(2)他人开的网店如:淘宝网,亚马逊,时尚广场,99购物网。(3)在大型的门户网上打上广告促进销售如:搜狐女人宝典,爱美网。4促销战略(Promotio
)怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传,在网络及其电视等传播媒体上做宣传,同时,突出本产品的特色,及其与其他同类产品的区别。A、在网站上增添一项互动栏,也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的,这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性,对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切,可以把产品的展示出来尤其是里面的样子,这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如:相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。B、网络广告:网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术,客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象,r
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