目录
昆仑山矿泉水市场营销策划书1一、市场环境分析1
1、昆仑山矿泉水简介12、昆仑山矿泉水SWOT的分析23、消费行为分析2二、目标市场营销战略41、市场细分和目标市场的选择4
市场细分4市场的选择52、市场定位：6三、市场营销策略81产品82价格93促销104、渠道11四、经费预算12五、策划方案控制13六、结语15
f昆仑山矿泉水市场营销策划书
策划人：张应辉
2009级市场营销专业1班摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有385，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是
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f长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50，其中，仅依云的市场份额就超过10，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。1
2、昆仑山矿泉水SWOT的分析
S（优势）
品牌的形象和优质的矿泉水源
O（机会）
W（劣势）
没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起
T（威胁）
中国高端饮用水尚未开
高端产品能否被消费者
发，该领域有较大的潜力
所接受和来自竞争者的
和发展空间
挑战
3、消费行为分析
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然r