商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利单位商品的差价×销量。短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利单位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，这时的销量是不确定的。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素入渠道的唯一因素。预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，商还要考虑制造商未来的发展状况，即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润，不高，他也可能会考虑加入。不高，他也可能会考虑加入。风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，风险：这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高，但风险高，中间商不一定加入。利润低，但风险低，中间商也有可能加入。一定加入。利润低，但风险低，中间商也有可能加入。因此，我们可以获得一个公式：期望利润f短期利润，预期利润，风险因此，我们可以获得一个公式：期望利润f短期利润，预期利润，风险，f短期利润短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。2）影响期望利润的各因素分析短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、竞争对手的价差：一般不能由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：竞争对手的价差：低于竞争对手的价差。可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，低于竞争对手的价差。B、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所r