分期销售话术证据话术“如有需要例如孩子正式上学开销会相应增多或者是年末分红资金相对充裕等等情况您都可以根据实际情况的变化调整还款计划”强调部分“广汽汇理的产品贷款期限和月还款额都是可变的。我们的产品更贴近您的实际情况非常的灵活你可以按自己的情况对贷款进行调整”话术一您好很高兴为您服务知道吗现在是越有钱的客户越是办理分期付款因为用厂家的钱搞投资几年下来的盈利等于这辆车如“捡来的一样”您说划算吗例如市场有个老板很年轻银行流水多达几百万现金流动也很大资产过千万一次全款买五辆汉兰达也不在话下前天买了一辆汉兰达也是我给办理的分期付款就是因为他会算账会理财才会有着这么大的家业客户听到这些话会很高兴也会很接受和赞同的这样也会消除有些客户觉得办理分期付款有碍面子的心理影响一阵吹捧和PMP之后最最关键切忌以下两点一要委婉的对客户说如果要是因为您自身的原因分期付款办理不下来的话我们是很遗憾的那您就得全款买了这里说的因为您自身的原因包括您提供的手续与资料符合我司的条件您对我司办理业务中包括家访审批的配合个人征信的查询等。话术二1客户我办理贷款比一次性付清多花多少钱答买个二十万左右的车首付30不算利息您只需多花三千元左右4S店收取的手续费。2客户我觉得做分期不划算。答针对于钱在银行放着用不着的人是不上算但是对于做生意的人来说流动资金需求量都比较大。和一次性付清比起来贷款非常合适因为您买二十万的车可以向我司贷十四万元十四万元每月可以给您赚五千吗你想十
f四万元一年可以给您挣回多少钱啊三年以后您手里的钱不只十四万元吧相当于拿我司的钱十四万元至少给你又挣回十四万元之多又一辆新车钱出来了。又相当于三年后您这辆车才花了六万元买的。您说划算吗。3客户现在还款太费劲利率高答现在利息并不高以往我们向银行贷款通常都是托人找关系都不好贷出来就算贷出来了也得花不少活动费吧但办理我司车辆贷款却不用你去欠别人的人情按照正常的贷款手续办理下来你既拥有了自己的爱车又贷了款而且欠我司的钱你可以心安理德只要按时还款即可但借了别人的钱就不一样利息高不说光就欠人情的滋味也会让您不好受如果再赶上急用钱借了高利贷那种罪过就更难受了。4客户做分期感觉可没面子了好像买不起似的。答如果您因工作需要全款买了辆二十万的车日后再到用钱的时候因钱紧再去借钱才没面子呢你们都是老板老板不缺钱办理r