试卷一
一、单项选择题本大题共15小题，每小题2分，共30分在每小题列出的四个选
项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，
该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A潜伏需求B充分需求
C不规则需求D过量需求
2许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们
所奉行的市场营销管理哲学是【】
A推销观念
B生产观念
C市场营销观念
D社会市场营销观念
3在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询
集团分析法，微波炉是格兰仕的【】
A问号类战略业务单位
B明星类战略业务单位
C现金牛类战略业务单位
D狗类战略业务单位
4山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，
这种多角化增长方式属于【】
A集团多角化
B同心多角化
C水平多角化
D关联多角化
5同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，
而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【】
A市场营销近视
B超细分战略
C反细分战略
D多数谬误
6某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销
会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种
实验设计是【】
A简单时间序列实验
B重复时间序列实验
C前后控制组分析
D阶乘设计
7为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为【】
A企业潜量
B市场需求
C销售配额
D市场潜量
8在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售
情况时，最好采用【】
A专家意见法
B市场试验法
C时间序列分析法
D直线趋势法
9企业选择复用包装决策的目的是【】
A节约成本
B方便顾客购买和使用
C通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
10我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权【】
A集中决策
B收缩决策
C快速掠取决策
D产品改良决策
11在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销
自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【】
A地理细分
B人口细分
C心理细分
D行为细分
12市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在
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