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作业系统15秋《商务谈判》作业215秋《商务谈判》作业2zhouxiaozhou1．未做完作业单击【保存作业】，下次可以继续做作业；2．做完作业后，单击【提交作业】则作业被提交给教师，提交后作业将无法进行修改，请慎重操作。3．单击【预算成绩】可以对未提交的作业进行客观题成绩预算。题号1题型单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数4内容谈判组最优规模是：选项a、3人b、4人c、5人d、6人题号2题型单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数4内容谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：选项a、软式谈判b、硬式谈判c、价值式谈判d、原则式谈判题号3题型是非题本题分数4内容集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。选项1、错2、对题号4题型是非题本题分数4内容翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（）选项1、错2、对题号5题型是非题本题分数4内容
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外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）选项1、错2、对题号6题型是非题本题分数4内容谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）选项1、错2、对题号7题型是非题本题分数4内容当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）选项1、错2、对题号8题型是非题本题分数4内容客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）选项1、错2、对题号9题型是非题本题分数4内容软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）选项1、错2、对r