小斌
作品版权所有翻版必究
毕业论文（设计）
题学专班学
目：析iPho
e手机在中国市场的营销策略浅院：业：级：号：1
信息工程学院信息技术
班
学生姓名：指导老师：完成日期：
余斌
2012年6月12日
作者小斌
qq：228466590
1
f小斌
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内容摘要
苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫乔布斯SteveJobs宣布iPho
e正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPho
e将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2010年9月25日，iPho
e手机正式在中国内地发售。2011年10月18日，iPho
e新款手机（4S）发布，根据苹果官方发布的公告显示，仅仅在正式上市后第三天，iPho
e4S的销量已突破400万部，轻松超越去年iPho
e4同期创造的170万部纪录。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPho
e手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPho
e的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPho
e产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPho
e上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPho
e的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】
苹果；iPho
e；营销；
作者小斌
qq：228466590
2
f小斌
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目
录
一苹果公司介绍及手机行业市场状况（4）1苹果公司介绍（4）2ipho
e产品介绍（4）3智能手机现状分析（5）4ipho
e手机现状分析（6）二苹果手机在中国竞争环境分析（7）1宏观分析（经济环境政治环境分析）（7）2中观分析（行业环境技术环境分析）（8）3微观分析（企业内部营销中介竞争者公众分析）（8）三苹果公司的营销渠道的选择及营销对策（10）1营销渠道选择（10）2iPho
e的饥饿式营销策略（10）3iPho
e的口碑营销策略r