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当一个产品下线以后，一般的情况是公司是想以最快的速度去一个区域找到理想的代理商，并借助代理商的力量来销售其产品。当然在找代理商之前，公司必须做好以下几件事情。1：招到有经验有开拓市场能力的销售人员；2：市场调查后结合公司情况，定好产品线长度和产品定位；3：结合公司现有量和质的资源，针对市场制定营销计划和销售目标；4：得到公司各部门通力合作和支持；当然现在企业想一下子招到合适的销售人员并不是容易的事情，但可以招来后可以先培养后再用。一般情况下，在销售人员上岗之前企业都会进行必要的培训，以便更好的掌握产品知识，企业知识。市场调查一下现有的各品牌的产品，在市场上的销售，价格，渠道建设和经销商销售的情况等等，针对市场上的情况，然后确定本公司的产品和价格定位，就是向谁挑战。公司的资源有很多，注册资金，品牌知名度，产品种类，资金情况，生产能力，技术，管理能力等等，这样等于对自己企业一个定位，好制定销售目标。一个产品出来后，不能光靠销售部门去销售，而是要各个部门，通力合作才能完成，所以要得到公司领导和各部门的支持。以上情况就是在产品销售之前公司经营层，事业责任层，营销责任层都必须了解才行。接下来的事情就是落在营销责任层上了。直接责任人就是各个销售人员。因为销售人员的素质惨差不齐，个体水平和能力也有别，所以我就大致如何一开展工作来说。因为是找代理商，所以一个销售人员到一个地方后，可以先去批发市场看看。一是可以了解当地市场情况；二来呢可以掌握一些客户的情况，以后下一步开展工作铺垫。寻找代理商，要找资金实力雄厚，销售网络全，配送能力强，信誉好并且对产品有兴趣的才行。这些条件当然要权衡一下的，资金实力好的，可能手头上目前有品牌在操作，如果你进入了，他可能不会把主要心思放在你的产品上，这样对你的产品销售有影响，还有可能就是这个经销商口碑不是太好，不好管理等等，所以要根据情况，实行选择。第一步：拜访客户，特别是第一次去拜访客户，一定要给客户有好感，如果此时客户正在忙，等他忙完后再说明你的来意。当然不是说你来找代理商的，来找他合作的，毕竟还有
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很长的过程要走。因为国人喜欢和熟人做生意，所以此时你得和他们做朋友。所以你第一次去拜访客户，可以打个招呼，留下相关资料，聊个几句就可以闪人了。当然记得走的时候要张人家的名片，以便下次来的时候可r