提升作用，但从长期而言，长期的压货势必造成寅食卯粮，货压到一定程度时，就会出现长时间的渠道滞销现象，供应链混乱，渠道体系和价格体系走向崩溃。从而导致渠道和终端对这种长期压货而不注重终端实销耕耘的品牌产生“食之无味，弃之可惜”的鸡肋心态，合作的意愿不断削弱。r
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　　对于促销手段的应用，多数厂商过分重视渠道和终端的分销，而忽略或不重视消费者的拉动。即使有消费者的拉动，也仅局限于消费者买赠方面。r
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　　二、过分追求渠道扁平化，大肆开发区域经销商：r
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　　渠道扁平化是商业发展的趋势，扁平化程度是行业发展阶段的标志，在快速消费品行业中，配送商的发展已经达到区域垄断的程度，产品由生产厂家直接配送给区域配送商，而区域配送商则直接配送至各终端分销门店，门店则零售给消费者，渠道短而清晰，在管理上清晰明了，销售管理上重点在于厂家、配送商和终端之间的互动，市场管理上则重点在于消费者方面的拉动，确保了产品销售的顺畅。r
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　　而在医药行业中，目前国内医药批发企业近万家，而有终端配送能力的批发企业少之又少，具有区域垄断的配送能力且资金实力较强的批发企业则更是凤毛麟角。医药行业为加速行业的发展，从快速消费品行业中引进大批的营销FromEMKTcomc
精英，期望带动行业的发展。品牌厂商为追求高回报、高销量，在渠道建构上也倾向于扁平化，另一方面，因具区域垄断配送企业的缺失而造成部分区域终端出现的缺货现象，也使得厂商开始细化区域，扩增区域经销商。r
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　　然而，增加区域经销商，而致经销区域重迭的现象严重，商业间非正常竞争频现，区域配送商增多，区域业务对渠道管理的工作量剧增，大部分工作时间在压货和追款方面，忽略渠道监管方面，区域销售管理效率下降。部分区域业务在销售压力和回款压力下，将政策和资源倾向于能够灵活销售或资金雄厚的区域经销商，致使市场的混乱。从目前医药行业的格局来看，追求渠道扁平化，开发区域经销商应与系统的管理手段相结合，并根据区域的实际情况开确定渠道的构建，才能更加有效地发挥渠道的优势。r
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三、提高销售返利，增加销售任务；r
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　　提高销售价格和销售任务量，增加销售返利，无形当中增大了经销商的销售压力。这种方式对于大部分经销商来说是不太情愿合作的，在无经销区域和市场价格保证的监管体制下，经销商不愿意为此冒险。主要有两方面的原因：一方面，如经销商设置过多或区域划分不明确，抢夺终端的现象造成的价格下降，经销商为保证销售任r