浙江大学远程教育学院
本科生毕业论文（设计）
题目
浅析我国中小企业市场营销战略
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f摘要
我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。
由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。因此在当今激烈的市场竞争条件下研究中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境对现代中小企业而言具有重要的战略意义和经济意义。
关键词：中小企业；市场营销；网络营销
f目录
一、我国中小企业市场营销战略的概述4（一）我国中小企业的营销基本情况4（二）我国中小企业的营销现状与特点4（三）中小企业市场营销战略的选择4
二、我国中小企业市场营销战略存在的问题5（一）企业普遍缺乏网络营销的意识5（二）中小企业营销目的不明确5（三）营销风险管理手段粗放化5
三、中小企业营销过程存在问题的原因分析6（一）中小企业在营销中存在问题的原因61缺乏应对市场变化的营销战略62．营销体系很难适应激烈的市场竞争6（二）部分中小企业采取正确营销战略的原因6
四、中小企业实施正确营销战略的措施7（一）加强对网络营销渠道的建设力度7（二）采取多渠道营销战略，开展针对性营销活动7（三）重视营销风险管理定量与定性的分析力度8r