构操作模式P2P、个人对个人的信贷，不是非法集资风险控制有抵押合同的法律性先行赔付。陌生电话营销开场先生晚上好，我是天香财富中心的，我这边有一个小额资金的理财方案，年化812，保本保收益，而且起步资金低、期限也比较灵活，我看看你这边最近有没有闲散资金，可以做一点客户问问题，理财经理解决问题言多必失，约访为主这样吧先生，你明天上午可以来公司我们见个面，我把详细的资料展示给您看看，您觉得不错就拿点资金做做，觉得不适合您就不做，没关系。您看行么？明天我在公司等你。提示：用“晚上好”比“你好”更能立刻拉近距离。整个开场白打破了那种“不知您感不感兴趣？”的老套行径，不仅如此，还会让客户觉得你跟他很熟悉，至少不是第一次打电话给他，会减少他的心里排斥。而且，你已经暗示，知道他手里应该有钱。“看看你这边最近有没有闲散资金，可以做一点”多一点要求，少一点请求。客户才会顺着你的思路问，“什么产品？”客户跟进①您好，先生吧？您好！我是天香财富中心的，昨天在玄武湖散发单页时遇到您的，跟您聊过我们这边的812保本保收益理财的，记得呵？最近怎么样？还去公园散步吗？上次跟您聊得时候时间比较仓促，没有说的很透彻，相信您这边也有些问题。最近有没有时间来我们公司坐坐，我跟您再详细聊聊，有助您做一个全面的判断，您觉得不错就
f拿点资金做做，觉得不适合您就不做，没关系。您看行么？明天我在公司等你②先生，根据您现在的了解，你觉得这个理财模式怎么样？你现在还有那些疑问？没关系，您可以跟我交流一下③报告会：类似前两个的开场先生，我这次打电话给您是想告诉你，周六也就是明天，上午九点，公司会有一个交流会，由我们公司的理财师对公司实力和产品做一个详细的解说，我邀请您过来听听，可以让您更好的了解我们公司和这种理财模式，所以我打电话过来问问你这边是几个人过来？这一句很关键，替他决定他过来成单4句真言①经过前几次的接触和我给您的介绍，先生您现在对我们公司以及这种理财模式觉得怎么样，还有什么疑问吗？（客户表示基本了解）你认可我们这种新型的模式吗？（认可）
②那我们这几款三个月六个月一年的你r