会议营销也叫数据库营销，基本分三个部分：会前部分、会中部分、会后部分。会前部分的主要工作是采集客户资源即收集消费者名单将适合自己产品功效的消费者通过不同的渠道收集起来，要求名单真实、客观、实用。有了一定的客户资源就要确定会议时间和会场地点，进行开会之前会场的准备工作。然后将客户名单根据不同的状况进行分类筛选并采用特定方法邀请消费者到会议现场参与会议营销活动。会中部分是在现场进行宣销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而设计运用。会后部分是将参加活动的和未到会的客户进行再次筛选，确定名单的有效性，对消费者进行有效沟通、回访及关系维护，为再次服务营销作好必要的前期准备。会前、会中、会后三个步骤一个都不能少。会议营销总流程图会议营销流程说明第一部分目的：收集客户资源选出意向客户，作前期准备，为会议营销作好目标客户的前期工作。说明：该阶段主要以收集客户名单，分类处理确定时间、地点作好各项准备工作，邀约客户参加“主题联谊会”。阶段人物时间一、地点目的标准要点市场部经理三天前公司下达指准确掌握资源情况，会议前作一会前准备阶段客户资源收集①客户资料收集
令、收集资源。确定会议规模、时间、方式、会议主题，确保会议成功。定性、定量分析，提高会议成功机率。外联置。有效客户资源。③确定好新老客户参会标准是4：1标准。调研各区域资源状况、确定收档地点。
①责任到人，量化管理考核。②会议开始前一天最大程度地获取调研目标区域、确定收档地点、拟定会场位
1．收档地点及会场拟定要考虑到它的辐射面、目标人群的集中程度。2。资源区域的选择既要有健康顾问收集客户资源是会议营销的前提条件，然后筛选客户，充分掌握客户信息，并作好①发邀请函、收集客户档案。②找到对方需求点，沟通后发邀请，提
拉网式的普查又要精耕细作。登记和分类，为会议宣销做准备。集中的地方。
高发单、收档等数据采集效率。③发函和收档地点：公园、菜市场、社区活动中心、会场附近等目标人群①与客户见面自然大方，给人以信任感和亲近感。②客户信息记录全面并分类。③在沟通中找出活动和产品能吸引客户的利益点。④由外联牵头组建一个专门收档小组阶段人物时间地点目的标准要点三天前确定会场客户集中区域某场所提供一个为
一会前准备阶段
②会场选择
外联、会务
客r