销
D营业推广18产业市场需求是A间歇需求
B引
申需求C始发需求
D偶发需求19最古老也是最
常见的市场营销组织形式是
（）A
产品型组织
B职能型组织C市场型组织
D地理型组织20效用是指产品满足人们
的能力
（）A需求
B需求C欲望
D价值二、名词解释（每小题3分，共12分）21营销组合
22品牌
23目标市场
2
24无差异市场营销
三、简答（每题6分，共30分）
25简要说明影响消费者购买行为的主要因素
26简要说
明产品生命周期引入期的营销对策
27影响分销渠道设计
的因素有哪些？
28简述选择促销组合策略应考虑的因素
有哪些？
29简要说明消费品市场细分的主要变量
四、计算题（8分）某企业生产某产品的FC为30万元，VC
为20万元，批量Q为4万件，若要达到预期利润为20，则
产品单价为多少？
3
五、案例分析题（第一题20分，第2题10分，共30分）
案例分析一珠江钢琴的名牌战略广州珠江钢琴集团有限公司
感谢下载载
f精品
以下简称“珠江钢琴”是大型国有企业，其前身是组建于1956年的广州钢琴厂，1987年改制为工业公司，1996年改制为集团公司。10多年以来，珠江钢琴取得了突飞猛进的发展，钢琴产量从1992年的24万台增长到2001年的75万台，利润总额从1992年的1507万元增加到2000年的11个亿，钢琴产量10多年来稳居全国第一，2002年跃居全球第一。同时，珠江钢琴的产品远销到包括美、英、法、德、日等发达国家在内的80多个国家和地区，每年的出口量占全国钢琴总量的40，2003年，珠江钢琴在美国的市场占有率达到了13。作为一个大型国有企业，能够在短短的10年内实现了“全球第一”，这在很大程度上取决于珠江钢琴名牌战略的实施。1名牌战略的选择珠江钢琴实施名牌战略是在10多年前确立的。当时的珠江钢琴的决策层认识到，随着我国改革开放的深入，人民的生活水平将会不断地提高，这使普通消费者在购物时越来越注重商品的品牌，况且，钢琴在中国很长一段时间内都属于高档消费品，钢琴购买者大多数都是知识水平和收人水平比较高的消费群体，同一般群体相比，他们更重视品牌的选择。另外，珠江钢琴早些年提出的“雄踞中国、冲出亚洲、走向世界”的发展战略，决定了珠江钢琴必须走向国际市场，而在国际市场上，消费者对品牌的选择更加挑剔。现任总经理童志成回亿改革开放初期珠江钢琴第一次参加德国法兰克福一年一度的国际乐器博览会时，感慨地说“在那界博览会上，同欧美钢琴业高档次的
感谢下载r