开发成功了许多客户。但也有保险销售业务员或者不好意思让客户＂转介绍＂，或者让客户转介绍而客户并不情愿，因而就认为转介绍并不好用的情况存在。
其实，转介绍是一个非常有效的方法，开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低，但它有两个关键环节：第一是客户愿意给保险销售业务员转介绍；第二是转介绍如何做更有效的方法。没有前者就不会有后者，二者是衔接的关系，衔接好了，一切都好了。
＂转介绍＂成功的首要是客户愿意给保险销售业务员做转介绍，要做到这一点的前提条件是：
1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想，解决掉客户的痛点，全心全意为客户服务，当客户满意了，很多东西都可以谈了，毕竟大家都这么熟了，而且对有些客户来说推荐给朋友也算是帮朋友忙的。
2、销售的产品或服务良好，质量高，能解决客户的问题，销售业务员也不是靠坑蒙拐骗让客户买单的，否则客户不追着保险销售业务员讨公道才怪，转介绍？门儿都没有！这样的情况下，客户会认为自己上当了，再好的销售技巧和话术也无济于事。
3、能长期的与客户保持关系，服务客户。当然最好形成＂亦师亦有＂的关系等，这样客户才更愿意在工作上、事业上帮助保险销售业务员，否则对于一些客户而言，多一事不如少一事，凭什么帮你呢？
f保险销售业务员＂转介绍＂的技巧与方法：
1、时机：
一是在成交之后，客户处在＂满意＂状态时，保险销售业务员当面请求客户转介绍，在如此良好的条件氛围下，客户也不好意思拒绝这个请求，也会半推半就或者满面春风的应承下来，甚至有可能当着保险销售业务员给他的朋友打电话或者发信息；
二是在与客户建立信任关系后，适时当面请求客户转介绍。这种情况适用于不管是否成交的客户，只要保险销售业务员的技巧和话术非常有艺术，这也将是保险销售业务员一个开拓客户非常有效的方法。
2、对象选择：
谁会为保险销售业务员转介绍？会为保险销售业务员转介绍什么样的客户？这些关键点需要销售人员在销售过程中就要进行调查、分析和识别，而不是到了最后环节贸然请求。在销售过程中，保险销售业务员要识别谁是具有＂人际影响力＂的人？谁有什么样的＂圈子＂？这个客户认可一个人的重点内容是什么？如何做才能赢得客户的认可？保险销售业务员要不停的问自己这些问题，然后去实践中寻找答案，去学习接近客户的技巧和话术，去吸收好的销售技巧和话术，为自己所用，让自己更好。
3、明确：
告知客户适合转介绍的客r