于丽版《电影市场营销》
中国电影出版社2006年12月第1版2008年10月北京第2次印刷
绪论
第一节电影市场营销学概述一、市场营销与电影市场营销电影市场营销是影片生产者（个人、群体）通过创造并同电影观众（群体）交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。电影市场营销的核心理念涉及四个方面：
1、目标市场2、观众需要3、整合营销活动（当电影公司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果便是整合营
销）4、创造发展能力（营销的目的是帮助企业创造发展能力，应当把获得利润当作企业做
好工作、谋求企业下一步发展的副产品）二、电影市场营销学的研究对象、内容结构1、研究对象研究电影企业如何更好地满足电影观众需要和欲望的学问；同时，也是一门研究电影经营企业经营战略，研究整个电影产业如何在市场竞争中生存和发展的学问。2、内容结构（1）电影市场营销学的基础理论部分包括：电影企业的市场营销观念、营销环境、观众需求和购买行为分析、产业体制与运行机制、经营载体的业务内容等等。（2）电影市场营销战略第一，目标市场；第二，第二，市场营销组合，即电影企业为了最有效地满足这个目标市场的需要而加以组
合的企业可控变量。归纳为四个基本变量：4P产品策略；价格策略；渠道策略；
促销策略。后来又有了4C顾客；费用；便利；传播；
第三，电影营销过程管理三、现代电影市场营销与传统电影经营的区别传统电影经营：按照国家严格的指令性计划行事，求稳怕乱，无需竞争；制片、发行、放映三大行业互不沟通，并采取衙门式的管理方法，官僚主义严重，劳动效率低下；财政上由各级主管部门统收统支。现代电影经营：讲求经济核算，重视价值，注重企业制度的更新，讲求创新，关于开拓，业内合作密切。
第二节电影市场与电影市场经营主体概述
f一、电影市场的含义、构成要素及功能1、电影市场的含义第一层：市场是商品或服务（电影包括在其中）交换的场所，即市场的空间性第二层：市场是一种经济关系，即各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和，体现了市场的经济性第三层：市场表现为对某种或某类商品的消费需要第四层：市场不仅表现为交换场所、交换关系和消费需求，而且囊括了生产、分配、交换、消费等经济运行的各个领域，体现了社会再生产的全过程，是社会经济运行的总体反映以上四层含义相加才是市场的完整含义。2、电影市场的构成要素
宏观角度：市场电影商品卖方观众
微观角度r