们，我做了一份合作协议书。做好了准备便要去开拓市场了。我带着联系卡和协议书与我班团支书（我后来的干将）开始挨家去找有合作意向的商家。在我们努力之下，终于有了一部分固定的商家与我们合作。在固定合作的同时，我们又不断地寻求新的商家，这一业务便发展起来了。后来我想有了这一常规业务就应该开辟新的业务。于是我找到了送餐这一业务。这一业务具体情况是：我校周边有大量餐馆，而这些餐馆的服务对象主要是我校学生，而由于大庆大半年天气寒冷，所以在这大半年时间里学生是不到店里就餐的，多数同学只是订餐的，对餐馆而言则是送餐，而餐馆送餐只能送至楼下而不能送进订餐者的寝室。所以我们就想到何不加上一项服务即将饭菜直接送入订餐者的寝室，以此来提高餐馆的竞争力从而击败其他商家。于是我想到了两个餐馆的老板，一个是卖快餐的，另一个是卖麻辣烫的，和他们一谈，才知道他们也有此想法，结果是一拍即合。于是我和他们签订了协议。也是在这一过程中我犯了一个致命的错误，由于我对前景的错误预估，商家不给我保底而我却
f答应给工作的学生保底。结果使我在这一探索中载了一个大跟头，赔了四百多块钱。而我在这一过程中得到了一个结论：最准确的市场调查结果来源于真实的市场反应。而这次过后，我们便由一个政治组织转化为一个商业组织。经历了这一回合，我便将目光移向了二手市场。当时，我们发现大四学生与大一学生之间有一个不对称的问题，即大四学生毕业要处理自己不用的东西，而大一学生到校又用得着这些东西，所以我们就想着将其对称起来。具体来说就是大四学生毕业时我们将他们不用的东西低价收回，等大一新生到来的时候我们再将价格适当升高赚取中间差额。当时，我们选中的物品是二手电脑和自行车。我们称这一业务为适时的投资或者说是寻求商机，适时出击。这样便形成了我们的初始商业模式。以传单代理为主线，伺机而动，转卖二手电脑和二手自行车。
第二阶段：第二阶段：进入成熟模式
我们在这种初始商业模式下停留的并不久，停留不久的原因有：一是我们找到了转折点；二是我们伺机而动转卖二手电脑和自行车的项目失败了。二手电脑和自行车这一项目由于有资金投入而且循环周期又相对较长，另外我们对电脑又不是很了解。基于以上原因我们中途放弃了这一项目。由于这一项目的失败逼着我们不得不转型，不转型就意味着无法发展。而正在此时，我误打误撞闯进了精英教育。精英教育是一家经营一对一辅导的r