“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项
第一步创业计划的准备工作一基本部分
1描述创业机会A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群；2策略目标市场创业模型；3怎样赢利；4怎样把产品送到顾客的手中；5管理队伍全面均衡、经验、不足。二可造部分产品命名命名时应考虑的因素直观创新用语暗示创业模型有说服力吸引顾客的注意力。三注意事项1以顾客为中心；2使用图表示来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当；3完整的创业计划需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计；4完整的创业计划包括市场和战略、操作、财务分析还应包括其他对计划有用的信息和展示。第二步创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为1020页创作时应注意以下问题1明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场并与潜在的顾客交谈；2说明谁会购买产品。创业模型即如何获得利润销售方式即如何把产品送到顾客手中；3展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业的潜力是大还是小；4分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清
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f产品服务进入市场的障碍划出竞争空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手；
5与竞争对手相比有哪些优势；①确立竞争优势②谁是当前的直接竞争者③从别的角度的解决方案④注意当前自己存在的缺陷6保护优势。考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动、行动、再行动占据市场；7建立社会关系网络。与有关人士建立联系平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问；8实现承诺。争取有关部门的支持描述销售渠道使用类比和举例的方法；9量化。①自上至下目标市场的容量自上至下与顾客交谈；②对于顾客而言经济价值③运营成本价值链；④创造价值的过程开发市场营销。第三步循序渐进完成创业计划第一阶段创业计划构想细化第二阶段客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息包括潜在客户数量他们愿意付的价钱产品服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍产品如何能在用户的生活中起作用。第三阶段文档制作1市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会把握机会细化目标收入。附上一些r