方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例对买主产品生产过程非常重要或者严重影响买主产品的质量时供方对于买主的潜在讨价还
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价力量就大大增强一般来说满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量1供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制其产品的买主很多以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户2供方各企业的产品各具有一定特色以致于买主难以转换或转换成本太高或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品3供方能够方便地实行前向联合或一体化而买主难以进行后向联合或一体化212购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力一般来说满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量1购买者的总数较少而每个购买者的购买量较大占了卖方销售量的很大比例2卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成3购买者所购买的基本上是一种标准化产品同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行4购买者有能力实现后向一体化而卖主不可能前向一体化213新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力新资源的同时将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争最终导致行业中现有企业盈利水平降低严重的话还有可能危及这些企业的生存竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况214替代品的威胁两个处于不同行业中的企业可能会由于所生产的产品是互为替代品从而在它们之间产生相互竞争行为这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略首先现有企业产品售价以及获利潜力的提高将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制第二由于替代品生产者的侵入使得现有企业必须提高产品质量或者通过降低成本来降低售价或者使其产品具有特色否则其销量与利润增
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长的目标就有可能受挫第三源自替代品生产者的竞争强度受产品买主转换成本高低的影响总之替代品价格越低质量越好用户转换成本越低其所能产生的竞争压力就强而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度可以具体通过考察替代品销售增长率替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述215r