生命周期理论与高科技产品的行销高科技产品生命周期理论大概是在7高科技产品生命周期理论大概是在8提出来的年前他年前由JefferyMoore提出来的12年前他先推出第一本书中文翻译为《跨越鸿沟》先推出第一本书中文翻译为《跨越鸿沟》78年前作者将这一理论进一步延展出年前年前作者将这一理论进一步延展来一本《龙卷风暴》最近出了中文简体的来一本《龙卷风暴》最近出了中文简体的版本未来飓风》是跨越鸿沟》版本叫《未来飓风》是《跨越鸿沟》与龙卷风暴》的合订本《龙卷风暴》的合订本这本书现在是硅谷所有高科技公司的奉为市场营销方面的圣几乎人手一本经几乎人手一本我们常看到市场营销部门和销售部门的人我们常看到市场营销部门和销售部门的人彼此之间常常有一系列不同的经营理念彼此之间常常有一系列不同的经营理念到底要多做广告还是直接降价底要多做广告还是直接降价到底是市场占有率重要还是利润重要润重要占有率重要还是利润重要到底推与拉哪一方面的经费要放多一点一方面的经费要放多一点所有伟大的理论都是能够用一个简单的模式把一切现象很简单的解释出来譬如譬如很简单的解释出来譬如当我们假设地球是宇宙中心时球是宇宙中心时观察到的星球运行轨道是遵循某种神秘的力学关系遵循某种神秘的力学关系但一旦哥白尼提出地球绕太阳的模式后出地球绕太阳的模式后我们就发现各行星其实都是遵循很简单的力学原理在运行这本书正是用几张图把所有的问题都着这本书正是用几张图把所有的问题都
f讲清楚了我个人曾把此书研读了四遍讲清楚了我个人曾把此书研读了四遍我个人的事业生涯正好也经历了书中各个不同的阶段所以每次复习都有不同的体会同的阶段所以每次复习都有不同的体会看完以后你再看一些报章杂志看完以后你再看一些报章杂志再看一些同事的争论同事的争论你在心里一定会觉得这真好这根本是一些不值得争论的事情本是一些不值得争论的事情笑这根本是一些不值得争论的事情以前大家一想到推销高科技产品以前大家一想到推销高科技产品马上会想到那是一种技术型销售或是顾问式行销到那是一种技术型销售或是顾问式行销但是现在的高科技产品如彩电但是现在的高科技产品如彩电DVD放映机还有手机映机还有手机由于芯片技术演进的这么制造门槛大幅降低快制造门槛大幅降低竞争对手很快的赶上来所以市场发展到一定程度以后上来所以市场发r