争力。不过，娃哈哈最厉害的还是在他的联销体的模式，渠道稳定，渠道间的利益分配均衡，所以，经销商愿意经销娃哈哈的产品。宗庆后说过，只有让别人有钱赚，别人才会卖你的货，你自己才可以有钱赚。靠着这样稳定的渠道关系，娃哈哈骄傲的说，如果我推出一个新品，一周之内可以将货铺到全国各地。虽然从瓶装水老大变成老二，娃哈哈似乎并不担心。
靠水源地取胜的农夫山泉
众所周知，农夫山泉全部在水源地建厂，通过打天然水的概念牌，市场份额逐年扩大。农夫山泉的老板钟自信的说，只要是在消费者有自由选择权利的超市和商场，农夫山泉的销售额总是最大的。不过，在那些夫妻店和士多店，农夫就没有优势了。从营销概念的角度来讲，笔者最欣赏农夫山泉，不论是“农夫山泉有点甜”，还是“农夫果园，喝前摇一摇”，这样的营销策划能力都为业界和学术界所称道。当然，任何事情都有其两面性，钟坦言，农夫的优势在于水源，但劣势恰恰也在这里，水源地建厂，保证了水的质量，也为自己培养了一批忠实的消费者。但水源地建厂，大大提高了农夫的运输成本。所以，农夫的出厂价一瓶8毛，娃哈哈一瓶5毛，康师傅一瓶低于5毛，因此，在超市里，农夫一瓶售价12元，娃哈哈一瓶售价08
f元，康师傅一瓶售价07元。
低价？渠道？水源？谁才是王道？低价？渠道？水源？谁才是王道？
康师傅靠的是销量，用低价来占领市场；娃哈哈靠的是渠道，农夫山泉靠的是水源战略。三家企业采用不同的方式来竞争，其实跟自己在行业中的地位有很大的关系。农夫山泉主要是是做水的，也是以水起家的，产品线比较窄，所以必须要靠水赚钱；娃哈哈并不一定要靠水赚钱，因为娃哈哈的产品线很长，盈利点很多；而康师傅最厉害，我甚至可以亏钱，水只是我的一个工具而已。可见，水在饮料行业已经变成一种工具，一种消耗战的工具，所有中小企业都被杀光，无力涉足这个市场；一种配销战的工具，当夏季产能不足的时候，我可以将我利润高的产品配销给你。所以，我们不能单纯的说哪个企业的做法正确，每个企业选择不同的方式都有自己的考虑，不能一概而论。但单纯从瓶装水这个领域来看的话，笔者看好农山泉，也许农夫现在的销量不是最大的，价格也不是最低的。但农夫山泉的品牌美誉度和忠诚度绝对是最高的。随着消费者消费能力的不断提高，健康论逐渐盖过解渴论，消费者不再简单的满足于解渴，会希望水喝的更健康，更有益。到那时候，将会是农夫山泉占据上风的r