终端货品管理制度
现就货品的订货、上货计划、补货、调拨、陈列做出以下规定。
一:订购会
总的方针、供货政策和相关说明根据每年的订购会说明执行。
会买货:会买货是代理商的基本素质,也是成功代理商的基本能力。
基于对市场需求变化和服装流行趋势的超前预测与准确把握,敢于和
善于下单是销售成功的第一步。
要求代理商结合自己的店铺的实际情况和历年的销售情况确定定货金额的的多少,各大类货品占比,明晰码的配比等。采取定货制,客户预定多少生产多少,真正的供货商是我们,需货方是代理商。分析定货制:由于代理商的时尚信息滞后,在款式上选择比较保守,经济实力有限,测算货量是宁可少不多,结果大家都受制于代理商,指标80W,定货额只有50W,指标怎么能完成?所以片区主管有以下决策权和调度权。1)根据单店情况下达合理指标,引导代理商定货。可以提高和降低整体定货金
额。2)调整代理商货品,包括大类、小类、明细码的数量。3)调整货品的组合,包括款式,颜色等。
二:货品上市完善上市节奏,避免结构性错误。
1)季节前新货上市代理商保证店铺季节新货上货资金,避免因资金问题季节货品不能正常上市,造成销售损失,和后期发货断码、补货难等现象。2)补货会补货:补货是服装零售商供应链中最为关键也是最为困难的环节。比较而言,我们较易解决。在某种意义上讲,这是决定代理商能否适应市场,能否取得成功的生死环节。这就要求店与店之间调拨必须相互配合。一个单店的销售要能正常运转,必须补充新鲜的血液。从管理店铺的经验我知道,一个店销量的高低表现于日常补货的频率高低,一个店铺的80销量是靠店里20款式创造的。可以知道如果这20没有得到补充,整个店的销售都会被拉下来,所以单店补货是所有销售环节中最为主要的一个环节,必须制定相关的制度。1)所有单店必须无理由接受调拨命令,24小时内发出货品,预期将做单款买断
处理。2)销售报表的准确性。要求报表三天一做,在调拨过程中如果因报表不准等问题没有调拨,片区主管有权作出处罚。3)包装、调拨折扣、运费等相关业务流程按法派销售部调拨流程执行。
f三:季末退货全国地区退货,必须根据公司的安排日期退货,个别区域可以因天气原因提出退货申请。退货流程按(法字〖2008〗01号)文件执行,必须按文件中规定的退货要求、包装要求、退货路线、发货通知、责任明确、收货管理等规定退货。
四:货品陈列除了陈列的基础要素以外,从陈列的整体考虑,还有更r