；（3）分权可能架空公司领导，削弱对事业部地控制；（4）事业部间竞争激烈，可能发生内耗，协调也较困难；2对公司总部的管理工作要求较高，否则容易发生失控；3由于各事业部利益的独立性，容易滋长本位主义。
f三、分销渠道（康师傅方便面）
渠道结构
一阶渠道：商贩、仓储会员、超市、便利店。二阶渠道：士多批发商、特通批发商、MA批发商、单点批发、批市批发。三阶渠道：城区经销商、城郊经销商、外埠经销商。
康师傅的渠道结构康师傅公司
经销商
同一重点城市
经销商
分销商
分销商
分销商
分销商
零售点
1渠道模式及特点
康师傅的渠道主要分为两种：直营和经销一方面通过办事处、营业所等直接将产品铺向终端，另一方面部
分地区则通过中间经销商发展终端网点。业务人员也分为两种：直营业代和经销业代
直营业代又分工很细，有的专门负责商场、超市、量贩店等大卖场，有的则专门负责士多零售店的管理；经销业代则主要负责经销商的开发管理和维护。每名渠道管理人员不仅肩负开发新网点的任务，
f还要负责既有网点的维护和提升。以管理零售店的业务人员为例，每名业务人员每天走访的网点数量起码都在30个以上。渠道特点：
（1）分销机构多，分销渠道多种多样，市场分布广，消费者的购买人数多，居住分散需要大量的分销网络，密度大，每一个都是潜在的消费者。
（2）分销的物流任务重，因为零售点是分销渠道的主力军（3）消费过程是灵性分散的，需要经常购买，多以渠道的覆盖面大。
2渠道特色：通路精耕
含义：通路精耕也叫深度分销，是一种借助通路力量，直接向终端卖场铺货，从而掌握并控制销售网络和卖场资源，实现到位和高效客户管理的一种销售方式。运作方式：对目标市场区域进行划分；设置相应通路经营模式；同路主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业服务；达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖。优势：
真正掌握销售网络，产品去向清晰、销售稳定产品铺货率高，铺货时间大大缩短拥有完整的客户资料数据库，能进行直接的客户管理
f便于终端形象建设和产品生动化，能有效抢占卖场资源，挤占和排斥竞争对手
能及时觉察市场变化，信息来源较准确网络稳定，不易受经销商控制劣势：要有比较庞大的人力、物力、资源销售管理人员要增加销售费用明显上升要求市场要集中、容量大网络布控要严谨，某一环节失控，全局皆乱
3渠道管理
（1）渠道精耕：将“r