白酒营销策划方案一
铺货实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品等在新产品、新品种上市时实行地毯式铺货方式是一种非常有效的营销策略。在产品入市阶段协同经销商主动出击将货物送达终端通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
一地毯式铺货方式的特点
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货其气势宏大对每一片区域的短期影响力很强容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。实行地毯式铺货铺货时间要集中高效。快捷地在目标区域开拓批发商零售商一个目标区域市场完成80的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式。在目标区域市场密集开拓食杂店、中小型超市、连锁店等零售和酒店餐饮店即一个门店挨一个门店铺货不留空缺从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间工作系统而细致且要求一步到位。
二实施地毯式铺货成功的关键
地毯式铺货只能成功不能失败。否则将会打击业务员和经销商推广产品的积极性增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功必须做好以下几点
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端必须有经销商的协作以经销商为主同时厂方配合经销商主动出击充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆以保障运输服务。
挑选经销商时要选择有终端经营意识有发展愿望的成长型经销商。绝对不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前应由业务员进行踩点调查掌握目标区域批发市场和零
f售市场的特征包括产品批发零售差价货款支付方式同类产品的促销方法消费趋势及其共性等掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果制定详细的铺货目标与计划让业务员有章可循。具体明确如下项目
A、要在哪个区域铺货
B、铺货所需时间多少
C、要铺多少个点
D、铺货率要达到多少
E、终端店的宣传要达到什么标准
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么
G、预计铺货产品的数量
H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时需要遵循以下法则
明确。“铺货目标”不能笼统必须具体明确。
如超市铺货___家酒店___家县级网点___家公关直销单位___个等等。
可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配使目标可以实现。
目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时着重点是“铺货面”而不是r