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化妆品策划方案（莹肌密码）
公司背景
莹肌密码运营商有多年的化妆品销售经验，在化妆品销售上取
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得了骄人的成绩，2011年注册莹肌密码商标，为了使其产品能够迅速深入用户，莹肌准备启动网络传播，充分利用网络营销（手机、邮件、社区、论坛、博客、QQ群）等宣传方式，迅速让消费者了解莹肌密码品牌。
品牌策划
一、化妆品市场概况
化妆品是我国国民经济发展最快的行业之一。它在中国的历史很短，从大到小的巨大变化。无论化妆品行业的国际巨头还是中国本土的化妆品企业都十分看好中国这片具有广阔市场前景的“美丽海洋”，国际国内资本及化妆品厂商纷纷抢滩中国市场。
二、分析机会与威胁分析
（1）主要的机会：莹肌密码是广州公司针对目前化妆品市场现状向用户推出的一款护肤保湿产品，背后有强大的财力、物力、影响力做后盾，多年的技术经验积累，拥有了强大的生产力，对产品的技术含金量要求颇高。经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着化妆品市场持续增长。（2）主要的威胁：国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激烈；政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。
优势与劣势分析
（3）主要的优势：1莹肌密码运营商有多年的化妆品销售经验，拥
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有大量的老客户。4产品有自己的特色，莹肌密码套装是广州公司研发出来的新产品。5快速的新品开发机制，可以保证产品更新进度品牌形象有进一步提升的空间。（4）主要的劣势：产品没有知名度，。我们除了坚持，更要学会引导潮流。相信莹肌能够突破困境，真正成为化妆品的主流品牌。
三、消费市场分析
化妆品不同于一般的生活必需品，对顾客来讲，他真正要买的并非价格，而是商品的价值。顾客买商品的价值是为了补偿自己购物时所付出而得到的利益，它包括商品的质量，员工的服务以及便利。如果公司能降低顾客的付出同所得利益的比率，使顾客感受到你的服务能帮助她们达到预期的目的，她们才认为你的服务是有价值的，而愿意一而再，再而三地重复购买。这就是老百姓常挂在嘴边的“值不值”的道理。
我公司在对化妆品市场进行的调查与研究后，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务，建议对其员工进行培训，目标是使每个销售人员都成为“美容专家”。
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