心。相信成
为实力如此雄厚的公司的客户，您一定可以享受到最优质的服务。
三分钟讲保险
保险是应急的准备：我们每个人家里都有雨伞，刮风下雨都会拿出来用，其实人这一辈子也和天气是一样的，都会有晴天和阴天，没有那个人的一生是一帆风顺的，保险就像家里的雨伞，平时感觉不到他的作用，但在我们碰到逆境时，
他能为我们遮风挡雨。保险是财务的规划：我们现在努力的工作就是为了提升我们的收入，让自己和家人的未来能够过得更好，您认同吗？现在还年轻，通过保险强制节省一笔钱留到老年用，既不会对我们的生活产生很大的影响，又能保证资产的保值增值，
让自己年老时不差钱。
越努力越幸运
f共享知识分享快乐
第二关：准客户开拓之转介绍话术
步骤一：寒暄与赞美（略）步骤二：取得认同
业：王姐，我们认识了这么多年，你觉得我这个人怎么样？客：不错呀，你很有责任心，为人处事都很不错。
业：非常感谢您对我工作的肯定，未来的日子我也会一如既往的为您提供最好的服务步骤三：提供转介绍的范围
业：王姐，您平常为人很成功，人缘也好，又热心。您能不能帮我个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识一下？对了，王姐，我记得您以前曾说过您常和您的朋友xxx一块逛街，她现在怎么
样？步骤四：获取更多信息业：哦，看来她也是非常能干的人！她在什么单位上班？你们还经常一起逛街吗？她家住哪？孩子上几年级了？老公做什么工作？（多了解一些被介绍人的资料）步骤五：获取更多的转介绍业：王姐，除了李姐，您身边还有没有最近刚刚有孩子的？刚升职的？新买了房子的？理财观念特别好的朋友？
步骤六：感谢并承诺业：王姐，我想告诉您我是怎样与他们接触的。首先，我会给他们打电话约个时间见面，如果他们方便我们就见面，如果不方便我也不会过多打扰他们，您看可以吗？您看您需不需要先给他们打个电话，或者是我打电话约他们时可不
可以提到您？王姐，非常感谢您对我工作的支持和帮助，我会象尊重您一样，尊重您的朋友！为他们提供最好的服务！而且我会随
时告诉您事情进展的情况。常见转介绍异议处理
1、我的朋友都对保险不感兴趣你的心情我理解，我相信没人会对自己不了解的事情感兴趣，让我跟您的朋友分享后，他可能会有兴趣。请您放心，
如果您的朋友确实没兴趣，我会马上离开，决不打扰他，并会马上把信息反馈给您，您看行吗？2、我不想让营销员打扰我的朋友
我有许多朋友在给我名字的时候都有所顾虑r