都只是起步时候用的。如果要持续发展,“陌生拜访”也是不是得面对的。陌生业务除了业务员自己勤快以外,你自己的特色、自己的品牌也是很重要的。要让别人觉得你跟别人不一样,而且这种不一样,对孩子甚至对家长是有好处的。家长固然希望孩子受宠、希望孩子成龙成凤。但是我觉得,孩子的品德习惯也是很重要的!虽然农村(马巷算是农村吧?嘻嘻)的家长未必就重视这个,但是长远来想:假如有一天,从你班里教出来的孩子回到家,习惯成自然地自己的事情自己做,请问:有哪个家长不高兴的?胡老师你自己是有儿子的,假如说你的儿子(我只是假如)从小娇生惯养,有一天回来说:“妈妈我会做”,甚至说都不说就自己动手做,你会不会高兴?高兴之余,会不会去向人家炫耀自己的儿子?你作为家长的出去炫耀,等于是在帮人家学校、午托班宣传。我们以前的理论说:客户一句话,抵你一车的广告单。这种宣传跟你目前的“转介绍”是两回事:目前来说,“人情”的因素还是大些;如果你真能把他们的孩子从性质上(不仅仅是性格了)改造好,那时候的宣传更多的是一种由衷的忠诚!这种介绍才有可能长命百岁。而且,孩子形成了一定的纪律性,你管起来也轻松:饭不用你端、地不用你扫、桌子不用你擦,说什么是什么,一呼而百应而不是像现在这样整个一个无政府状态。再有,您那里的管理实在很不咋的:你就说那天李奕静对我说“你给我闭上臭嘴”,结果跟我起冲突。胡老师把她“换”到叶老师的班里去,然后不了了之,最后我下岗。我知道我的下岗是“冰冻三尺”!但是对李奕静,我实在不知道把她“隔离”出去然后不了了之,这算怎么回事?胡老师听我说过贵族学校里的学生敢对老师说“你不想干了给我滚回去!”但是胡老师并没有听说学校对这个学生的处理:当天晚上八九点钟起的矛盾,九点多一点,主任一通电话打到泉州去。
f第二天大清早,有小道消息说学校不打算要这个学生了!那周末,我们看见家长亲自来接,后来的事情不知道。但至少说明了学校的原则立场!人家损失一个生源就是2500,不比你300块损失大?问题是这样的学生作为学生,再怎么“得理”,也不准对老师说这样的话,这是很基本的!是一个孩子的是非心也是校方的是非心!一个学生不处理,你以后就没有立场去处理类似的学生。长此以往,你午托班的老师恐怕就不是“保姆”这么“崇高”了!另外,我觉得你应该对自己的午托班有一个档次上的定位。未必就得什么贵族学校,r