计销售返利，一是针对重点品种每件返利，
f二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利；c返利运用要求：返利贯彻给经销商，由销售人员协助其针对批发商实施产品实物返利。3费用预算：102、市场增长期：4个月1销售重点：刺激经销商、批发商销量提升2市场重点：a
实施3的高返利b返利方式：经销商完成既定销售目标可以获得返利。3费用预算：x3、市场扩张期：3个月1市场重点：经销商旺季返利，开发重点区域零售市场网络。
2销售重点：依靠高返利大幅提升销量，同时全力保持足够的供应。3费用预算：旺季实施1个月4的返利。4、市场巩固期：3个月1销售重点：分销客户网络巩固，零售终端网络建设。2市
场重点：a终端理货维护；b重点客户巡访。3费用预算：5。六、营销战术1、产品的差异化：包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望
→向目标消费群体靠近；规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计；口味的区域化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味；产品质量要绝对做到自己所能做到的最好→任何行业产品的竞争都是性价的竞
争，哪怕是利润空间少点，也要把口碑做出来。七、市场的广告促销1广告：路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、pop张贴纸、dm传单等2促销：开箱有奖，现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、购买搭赠、刮刮卡、免费品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。八、市场的操作流程位中原（郑州竞味调味品实业有限公司）九、市场的管理1经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。2各区域业务人员的管理：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工作总结的提报。3各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的办法。4业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，市场客情关系的建立。5新品上市场的市场策划，市场促销的策划。十、市场规划1以地区经销制为主，产品发往经销商，再有经销商仓库分销到县城乡镇市场，把重点放在产品的陈列上，即：产品的上架，卖场的进场及堆头陈列（品牌提升点）。2按市场的28法则，抓住市场的重点，用重点带动薄弱的环节，稳步前进让市场健康有序的发展成长。让客户满意，让他们有钱赚，且从我们这里学到新的理念，及时为市场服务，让他们离不开我们，这是工作的核心。十一、转型期分销体系的重建：1、对已有的经r