盐城智联科技有限公司
销售工程师的工作职责
1、发掘及开拓客户资源
6、提供销售报告、销售分析及销售统计
2、制订访问计划及销售进攻计划
7、进行相应的市场调查、分析及销售预测
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访
8、制订销售计划和总结汇报工作情况
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
9、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
5、每工作日填写业务工作日志
10、完成公司交办的其他工作
11、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
受控文件
工作项目
试电话量或上门（C类）用商机数量期线索数量（B类）业拜访老客户量务填写工作日志员销售实现
销售工程师绩效指标表
最低绩效
挑战绩效
600
个月
1000个月
5
个月
10
个月
25
个月
50
个月
个月
个月
每天认填录入CRM中
每天认填录入CRM中
8000元
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有效电话量未出外勤正
客户商机数（A类）式
客户数量（B类）业
工作日志要求务
拜访老客户量员
销售实现
项目A类
上月目标
B类
C类
D类
上月达成
25
个日
30
个日
10
个月
15个月
80
个月
100个月
每天认填录入CRM中
每天认填录入CRM中
个月
个月
月销售指标＝年度指标月份，按月预考核月销售指标×15
本月目标设定表
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
受控文件
本月实际达成
十二月工作计划
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
六
f盐城智联科技有限公司
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
受控文件
六
730830对上一周的销售工作进上门拜访（江苏荣华纺电话营销（滨海化工园区上门拜访（盐都地电话营销（盐都地区重公司例行考核
行总结分析并为下一周
织集团）
抄下来的企业名录）
区重点企业）点规模企业）
的销售工作做好准备
8301130对上一周的销售工作进上门拜访（江苏荣华纺电话营销（滨海化工园区上门拜访（盐都地电话营销（盐都地区重
行总结分析并为下一周
织集团）
抄下来的企业名录）区重点企业）点规模企业）
第
的销售工作做好准备
一1400143电话营销（盐都地区并电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区上门拜访（盐都地电话营销（盐都地区重
周0
且预约荣华纺织赵总）
抄下来的企业名录）
区重点企业）点规模企业）
1430170电话营销（盐都地区并电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区上门拜访（盐都地电话营销（盐都地区重
0
且预约荣华纺织赵总）
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