量大，产品成本低，利润也达到最高峰，很多同类产品都已进入市场，市场竞争十分激烈，企业大量增加广告和营销支出，利润保持稳定或开始下降。衰退期：市场上除了少数品牌产品外，大部分销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降，由于产品在技术，经济上老化，消费者的兴趣已转移，市场竞争突出表现为价格竞争，价格不断被迫下跌，新产品开始进入市场并逐渐代替远产品，使之结束市场生命周期。53制定市场营销策略P160引入期：快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。
f缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。成长期策略：改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式。改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构的网点。调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者。成熟期策略：改进市场策略说服为是未使用者，进入新的细分市场，争夺竞争对手的顾客。改进产品策略改进特性策略，改进款式策略，改进服务策略。衰退期策略：维持策略，集中策略，收缩策略，果断放弃策略和转移策略。54新产品开发过程P166构想阶段，构思筛选阶段，产品概念阶段，确定市场战略阶段，商业分析阶段，样品研制阶段，市场试销阶段，正式上市阶段。55选择定价目标的依据P174以获得理想利润为定价目标，以维持或提高市场占有率为定价目标，以应付与防止竞争为定价目标。56选择定价方法P178成本导向定价：成本加成定价法在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格，包括总成本加成定价法和变动成本加成定价法投资回收定价法企业为了确保投资按期收回，并获得利润，根据投资生产的产品劳务的成本费用及预期的产品或劳务的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法。需求导向定价：习惯定价法是企业依照长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的一种方法。可销价格倒推法是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿意接受的利润水平确定其销售价格的定价法。理解定价法是企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法。竞争导向定价：通行价格定价法行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法。竞争价格定价法一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚，或独具产品特色r