市
场
营
销
江小白企业综合分析报告
专业:
姓名:
班级:
学号:
选择一家小众有特点的公司
2011年,江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉(CEO)提出了“我是江小白,生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年,追求简单的生活态度,也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念,又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。
公司小众有特点的原因:1江小白定位时尚青春群体,富含时代感和文艺气息,根据80后90后年轻消费人群的口味需求,具有开创性、颠覆性的酒类产品。2江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式,减低营销成本,了解用户需求,传播品牌价值。3江小白品牌logo为卡通人形象,设计师把logo做成一张大众脸,跟每个人都有相似之处,打造“人人都是江小白”的品牌理念。4渠道的简单让江小白的流通效率更高,江小白只有一级渠道,稍偏远的地方有二级,顶多有个分销商,而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,江小白的渠道费用可以省15左右,这是替消费者省掉一笔钱。5江小白的包装简单,简单到极致,一个几分钱的纸套就是它的包装。它做到简单环保,是给消费者创造高效率的产品,消费者真正要喝的是里面的内容,而不是华而不实的包装。
主营业务和消费者市场分析
江小白的主营业务是白酒,产品主要分为三个系列:1Se系列:Se为硒元素的符号,代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员,现有se100se300等产品。2Emo系列:Emo为Emotio
的简写,意为情绪系列,通过口感及浓淡程度的变化,陪伴饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。3JOYYOUTH系列:
fJOYYOUTH意为JOYYOUTH,即江小白青春版,酒体更单纯,度数更低,适合初饮蒸馏酒的青年群体。
消费者市场分析(消费者购买决策):在整个中国酒的行业背景中,“大”字描述比较准确,整个行业的年产值有4200多亿,消费者的需求很大。江小白的目标消费者集中在80后和90后,利用年轻人对新鲜事物的兴趣和潮流事物的追寻,采用新浪微博新媒体进行传播和时尚的包装吸引消费者,使消费者产生购买的欲望,最后以优质的品质给消费者留下好的印象。
市场细分
1可进入性江小白采用一二级渠道进行分销产品,提高流通效率,降低中间费用;通过新浪r