百年西风2009年年度营销推广方案
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百年西风2009年年度营销推广方案
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f百年西风2009年年度营销推广方案
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百年西凤酒2009年年度营销推广方案（提案）
前言
近年来随着市场经济的发展，产品同质化的加剧，行业间的竞争也日益严重。“优胜劣汰、适者生存”的竞争生存方式，促使了企业间的营销模式的多种多样。然而，不管何种模式的营销，其最终途径都是要最大化的占据市场份额，取得最大利润值。因此，对于一个产品来说，如何扩大销路就成为其首要考虑的问题。
白酒市场品牌林立，各种类型、档次的酒层出不穷。在商场、超市、酒楼、烟酒专卖店的柜台中，我们就可以看出其品牌的丰富度。因此，作为一种新上市不久的高端白酒，我们要考虑的就是如何在扩大知名度和影响力的同时，打开销路，提升销量。
第一部分市场分析一、营销环境分析
（1）、宏观环境分析1、酒文化源远流长，发展空间巨大。
中国是酒的王国，酒的故乡。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；因此，饮酒文化在中国有着巨大的发展空间。
2、白酒品牌林立，竞争剧烈。经济的发展，传统酿造工艺与现代酿造技术的完美结合，使各种类型的白酒如雨后春笋般迅速崛起，分割着市场份额。而为了扩大市场和取得利润最大值，广告战、促销战等各种营销手段充斥其中。3、中小规模企业压力加大
中国白酒的消费总量趋向平闻，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺，中小规模企业压力加大。白酒产业结果面临进一步优化。
4、国家白酒政策的调整国家对白酒行业税收政策调整以后，向优质白酒的倾斜程度加大，对白酒产业的打压政
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策变为扶优限劣，宏观环境更有利于名优白酒企业发展，市场份额和资源配比也向名优白
酒企业转移，拥有稀缺资源的名酒企业竞争力大大增强。加上消费升级以及由此带来的企
业产品结构的不断调整，白酒的消费结构也继续向优质白酒转移，低端市场规模进一步缩
小。预计在未来一段时期内，由于产品结构升级带来的吨酒价格上升，仍将是白酒行业增
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