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酒店营销与农产品营销方案及提成试行细则
本细则制定的原则是谁能够发挥自己的销售天赋，公司就给你提供施展的机会，谁为公司创造效益公司就会与你分享劳动成果。一、营销原则：
实行全员营销的销售策略原则，从营销人员工作职责上分为专职营销人员和非专职营销人员。
专职营销人员设立营销任务指标，在完成任务指标后开始计提奖金；非专职营销人员（兼职）在做好本职工作的同时，只要产生营销业绩即可直接参与计提奖金。
专职营销人员与非专职营销人员实行统一的提成标准。二、酒店营销提成细则分类：
（一）、个人拓展的客户（公司所有员工）：只要是个人拓展的客户，均可按以下四种的结账方式计算提成奖金（即：A、B、C、D）；
注解：个人拓展客户是指不正常来大禾庄园消费客户，但没有留下欠款的不良印象的客户；通过公司员工努力后，转为与公司确立签订长期订餐的客户。
A类计提方式：当场消费当场现金结算的客户，按5的销售额当月计提给个人拓展员工；
B类计提方式：当场消费当场刷卡的客户，按4的销售额当月计提给个人拓展员工；
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C类计提方式：当月消费当月回款的客户，按4的销售额当月计提给个人拓展员工；
D类计提方式：当月消费在1至3个月内回，按1的销售额当月计提给个人拓展员工；
注明：（1）、以上提成办法仅限不打折客户；（2）、个人拓展客户签单所欠款项由拓展人自己承担；（3）、酒店须与员工签订“拓展客户回款协议书”，确保在3个月内回款。
（二）、非个人拓展的客户（泛指公司自然客户）：公司自然客户均按以下两种方式计算提成，主要是针对公司专职营销人员；A、当月消费当月回款的客户，按销售回款额的2当月计提给公司营销人员；B、当月消费后，在1至3个月内回，按销售回款额的1当月计提给公司营销人员；（三）、公司陈欠款清收提成办法（泛指现有财务公布的应收消费款）：结止2012年12月31日之前的所有客户欠款，按公司陈欠款清收进度，设定每个月回款总额度和大客户回款进度（具体进度表由财务部制定和提供）；A、陈欠款回收达到当月应回款总额度和分段进度的，按回款额的3当月计提给营销人员；B、陈欠款回收未达到当月应回款总额度和分段进度的，按回款额的15的百分比扣除当月工资奖金；
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案例：结止2012年12月31日财务应收账款为75万元，财务要求营销人员每月清收陈欠回款为75万元，假如2r