客户可实现收益：降低管理成本所带来的收益；提高劳动生产率所带来的收益；节能减排所带来的收益；等等。咨询管理服务：针对企业内外部环境分析，制定科学的管理咨询诊断报告，为Targsoft智能管理平台的搭建提供科学依据；帮助企业明晰战略规划，保证Targsoft智能管理平台是建立在企业合理的战略规划基础之上并为之服务的；进行科学的市场和品牌调研，让Targsoft智能管理平台的服务总是以企业的市场和品牌为服务重心，提升企业和品牌的市场地位。价格策略：价格策略是建立在公司对其产品在质量和价格上的定位基础上做价格策略：出的决策。一般情况下，大多数的市场有35个价格点，当然也有更多的价格点的市场。就Targsoft智能管理平台所面对的管理软件市场来看，主要的价格
f点在五个左右，分别满足不同的客户层次的需求，有些企业只注重高端市场需求，有的企业只注重低端市场需求，有的企业制定了能够满足各种层次的客户的需求。1、定价目标Targsoft智能管理平台的定价以获取最高当期利润和最高市
场份额为目标，在二者发生冲突时，价格会向着以获取最高市场份额倾斜。2、确定需求Targsoft智能管理平台客户的价格敏感度较低，客户看重的
是解决方案所能够带来的预期价值和收益，因此，我们认为Targsoft智能管理平台的价格需求弹性较小。3、估计成本（略）4、分析竞争者的价格、成本和产品（略）5、选择定价方法我们综合分析了管理软件产品的特点和市场营销状况，认为采取认知价值定价法是符合目前管理软件市场情况的。认知价值定价法的核心就是，定价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对于价值的认知，因此，认知价值定位法的核心就在于提供并向潜在客户展示比竞争者更高的价值。Targsoft智能管理平台，公司要从以下几个方面建构客户认知价值：产品功用的预期（软件对于客户在企业信息化建设上产生的预期功效和作用）、技术质量保证（让客户认识到本软件是最先进的技术下创建的最科学的管理信息化平台）、解决方案咨询服务价值（客户相信购买本软件的同时会带来企业管理众多方面的升级）、其他为客户提供的一揽子价值在内的服务方案、赠送给客户的一揽子小设备附件等。举例来说，在风电能行业企业里，年产值20亿元，类似智能管理平台软件的认知价值为200万元，竞争者的产品功用价值预期为150万元，Targsoft智能管理平台的功用价值预期为180万元，竞争者技术质量保证预期价值20万元，Targsoft智能管理平台为22万元，竞争者未提供解决r