营销策划方案
目录第一部分一、二、三、四、市场分析宏观经济环境分析微观经济环境分析行业与市场营销竞争状况分析分析市场营销机会营销战略组合策划
第二部分一、二、三、
STP战略差异化战略市场营销组合策略品牌营销策划
第三部分一、二、三、四、
品牌定位选择和创建品牌元素品牌联想设计品牌营销策划整合营销传播组合策划
第四部分一、二、三、四、五、六、
整合营销传播目标目标受众传播目标设计传播传播渠道策略整合营销传播预算策划建议书说明
第五部分
f正文
第一部分市场分析一、宏观经济环境分析现在中国经济发展较快，社会秩序相对稳定，通过刚刚颁布的十二五发展计划来看，从2011到2015年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多的企业认识到通过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业的竞争力。信息化管理软件已经与企业经营管理的各个环节密不可分，企业通过应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益；企业通过应用CRM系统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳经济都有着极大的促进作用。可以说，中国企业信息化软件和企业管理软件行业的发展，将帮助企业实现高效、创新和绿色的发展目标。二、微观经济环境分析目前的办公管理软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力的国内软件品牌企业，如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等，一些管理软件世界巨头们也占领着一部分高端市场，如SAP中国、Oracle中国、IBM、西门子等。管理软件市场的扶持政策，造就了中国管理软件市场的飞速发展。目前，中国管理软件市场尚处于群雄逐鹿的状况，各软件企业针对自己的市场和技术优势着力发展细分市场，包括供应链管理软件（SCM）产品生命周期管理软件、（PLM）、客户关系管理软件（CRM）、企业资源计划管理软件（ERP）、财务管理软件、人力资源管理软件等。管理软件市场的饱和和市场行业的细分也是竞争越来越激烈。
管理软件行业集中度来看，前十名企业的总销售额占前100名的总销售额的比重从07年的67增加到08年的69，前二十名的总销售额占前100名的总销售额的81。这说明，中国管理软件行业的行业集中度很高，并且有进一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。国际公司和国内r