如何设计商业模式？林伟贤老师txt49礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花；青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。50因为年轻，所以自信；因为自信，所以年轻。设计商业模式林伟贤老师实践家教育集团董事长北大实践家商业模式研究中心副主任为什么你的企业在赚钱，但成长的空间却似乎到了极限？为什么投资者对你的商业模式总是提出很多疑问？你在考虑商业模式的问题吗？可是，怎样来设计商业模式呢？“商业模式设计”的重点是─全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度，最终令“企业价值”得以增长。最底层是“定位”，即选择“能提供长期的利润增长的顾客群”，并为他们提供“独特的价值”；第二层是“盈利模式”，即“如何”从为客户提供的价值中，获得利润；第三层是“关键资源和能力”，即建立一种控制性能力，保护你的“利润流”，让顾客必须从你这里购买；第四层是“业务系统”，即处理好内、外部利益分配，以完成前三层的任务。对外，要界定企业活动范围，确定提供何种服务或产品，才能抓住消费者、创造高利润、保护利润流；对内，要建立组织系统，确保内部有能力完成以上任务；最顶层则是“自由现金流结构”，通过各种金融策略，最终提升“企业价值”定位为有潜力的顾客群，提供独特价值“定位”是什么？是对“顾客价值”进行选择。如何选择？首先，要选择“最有潜力提供长期利润增长的消费群”，并确定为他们提供什么样的“独特价值”；其次，这一选择要不断变化，当价值向新的区域转移时，定位也要跟进。30多年前，法国一家酒店叫“宜必思”（IbisHotel），1974年由法国“雅高酒店集团”（AccorSA）创办，目标是创办一家“廉价酒店”，用今天的话说，这是一家“平价奢华”的酒店70年代初的法国，已是欧洲第二大经济体，但为应对第一次石油危机的冲击，法国政府制定了新的政策，以促进和保护中小企业发展。这使得“中小型商务顾客”和“旅游度假顾客”对酒店的需求增加。当时的“廉价酒店”分成两个不同层次，往下是“无星”和“一星”的旅馆，床很差，房间吵杂，由于便宜，还是有顾客入住；上层则是“二星级”酒店，提供的服务好一些，收费也更高。现在，你被“雅高酒店集团”委任为“宜必思”的总裁，请问你如何对新酒店进行定位？“雅高”从日益增长的“中小型商务顾客”和“旅游度假顾客”中，看到了创办“宜必思”的机会。这样，他选择了最有潜力提供长期利润增长r